В этой статье вы узнаете как создать эффективную и продающую страницу товара, которая привлекает внимание и мотивирует к покупке.
Вне зависимости от того, какую продукцию вы продаете, отличительным признаком эффективной страницы продукта будет совершение покупки, а не потеря клиента. Именно на странице товара клиенты принимают окончательное решение о заказе. Поэтому очень важно, чтобы ваша страница привлекла их внимание и содержала всю информацию о товаре, которая может понадобиться для принятия решения.
С помощью наших советов и бесплатного конструктора посадочных страниц Mailchimp вы сможете быстро создавать продающие страницы.
Анатомия страницы продукта
Примерно 55% людей тратят менее 15 секунд на любом сайте в Интернете. Поэтому у вас есть совсем немного времени, чтобы привлечь их внимание. Чтобы сделать это быстро, не забудьте показать наиболее важную информацию — например, описание, изображения товара, цену и кнопку «Добавить в корзину» — в верхней части страницы.
Поскольку большинство людей инстинктивно читают страницу слева направо, то в такой же последовательности следует расположить самую важную информацию. Если вы продаете какой-то товар, например, одежду, то слева расположите качественное фото продукта. Если же ваша продукция принесет клиенту какую-то особую пользу, то слева лучше разместить его характеристики и основную информацию.
Изображение слева — пример страницы продукта, которая использует визуальные элементы для привлечения внимания покупателей. Изображение справа — это пример страницы, на которой представлены, в первую очередь, особенности товара.
Если вы хотите поделиться большим количеством информации о товаре, чем может вместить блок характеристик вверху, не беспокойтесь. Делитесь дополнительной информацией по мере прокрутки страницы. Расположите общие характеристики ниже, добавьте отзывы о товаре, видео, подробный список дополнительных функций или любую другую важную информацию.
Напишите убедительное описание товара
Одним из наиболее важных элементов любой страницы товара является хорошее описание, в котором четко указано, что вы продаете, и почему покупателю это нужно. Страница должна соответствовать вашему бренду и быть актуальной для аудитории. При этом есть еще несколько важных моментов, которые следует учитывать при описании товара:
1.Будьте прямым.
Исследования показали, что 79% людей склонны сканировать веб-страницу, а не полностью ее читать, поэтому первая информация, которую увидят клиенты на странице товара должна быть четкой и точной. Не старайтесь писать продающие фразы и использовать кучу клише. Просто предоставьте клиенту честную информацию, которая поможет принять решение о покупке. Помните, что всегда можно добавить дополнительную информацию и более подробное описание позже.
2.Отвечайте на вопросы покупателей о продукте
Перед покупкой клиент всегда должен точно знать, что он покупает. Для этого, в описании товара обязательно постарайтесь ответить на все возможные вопросы клиента. Хоть вы и не сможете предугадать все варианты, но постарайтесь сделать так, чтобы у покупателя не осталось сомнений, что он покупает именно тот продукт, который ему нужен.
Например, если вы продаете одежду, обязательно опишите особенности ткани и для какого типа фигуры она подойдет. При продаже мебели, не забудьте указать ее размеры и используемые материалы.
Используйте изображения, чтобы оживить страницу
При покупке через интернет, клиент не может физически взаимодействовать с товаром. Фактически, 92% покупателей говорят, что визуальное восприятие является основным толчком к осуществлению покупки. Убедитесь, что изображение товара полностью передает его в реальности: текстуру, цвет, рельеф.
1.Несколько изображений лучше чем одно
Есть исследования, которые показывают, что примерно 73% покупателей хотят видеть 3 или более фотографий товара. В современном мире качество камеры смартфона на высоком уровне, поэтому вам даже не потребуется профессиональный фотоаппарат, чтобы сделать больше фото товара.
2.Показывайте больше деталей
Добавьте больше детализирующих фото, чтобы клиент мог легче принять решение. Помогите клиенту визуально представить товар в реальности, добавляйте фото товара под разными углами и с разного расстояния. Планируя фотосессию товара, обязательно включите хотя бы одно изображение «в масштабе». 42% людей попытаются определить размер и масштаб по изображениям на странице товара.
3.Используйте фото “из жизни”
Такие фото — это отличный способ рассказать историю продукта и показать как его можно применять в повседневной жизни. Например, если вы продаете купальники, сделайте фотосессию в бассейне или на пляже, чтобы показать как ваши модели будут смотреться непосредственно в жизни. Если вы занимаетесь продажей кофе, сделайте фото людей за столиком в кафе, которые наслаждаются чашечкой этого напитка в процессе увлекательной беседы.
Давайте покупателю четкий призыв к действию (Call-to-action)
Вы можете сделать отличное описание товара и добавить хорошие фото, но если призыв к действию не будет явно обозначен, то, скорее всего, вы не получите ожидаемого результата.
На эффективной странице товара, кнопка с призывом к действию должна:
- Быть на видном месте;
- Добавлять товар в корзину одним кликом;
- Выделяться из общей информации на странице;
- Использовать простой, ориентированный на действие, язык.
Заполните информацию ниже основной формы
Под основным описанием товара, добавьте дополнительную информацию, которая может заинтересовать клиентов, при прокрутке страницы ниже.
1.Поделитесь дополнительной информацией о продукте
При наличии дополнительной информации о продукте, поделитесь ею в блоке ниже основной формы. Напишите подробное описание продукта, чтобы рассказать покупателям все, что им может понадобиться. Включите видео демонстрацию, или создайте маркированный список (с перечисленными в порядке важности элементами), чтобы дать всю дополнительную информацию, необходимую для принятия решения.
2.Выделите отзывы клиентов
Воспользуйтесь положительными отзывами, которые вы получили ранее, разместив их на странице своего товара. Клиенты обращают внимание на мнение других покупателей, и информативный положительный отзыв может помочь им принять окончательное решение о покупке.
Независимо от типа вашего бизнеса, бесплатный конструктор посадочных страниц Mailchimp поможет легко создать страницу продающего товара. Предварительно разработанные шаблоны Mailchimp содержат все блоки контента и элементы дизайна, которые понадобятся для начала. О создании посадочных страниц можно узнать в статье нашего блога “Как создать посадочную страницу в Mailchimp”.
К тому же Mailchimp предлагает дополнительную настройку для доменов, что дает возможность использовать существующее доменное имя и уникальный поддомен (например, название товара). Вы сможете настроить уникальный брендированный URL-адрес страницы.
Если у вас есть вопросы по Mailchimp, email маркетингу и написанию текстов для рассылок, запишитесь на консультацию.
